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2018年云谷能源公司經營分析會

日期: 2018-04-12
瀏覽次數: 171

顶呱刮新代码 www.gkbsiu.com.cn 【會議時間】3月11日-12日 ?8:30--20:00

【會議地點】珠海公司會議室

【會議主題】2018年云谷能源公司經營分析會

【會議人員】云谷能源營銷全體人員以及公司部分管理干部


?2018年云谷能源公司經營分析會

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律回春漸,萬象更新,3月11日在珠海召開了為期兩天的“2018年經營分析會”,共同探討公司未來的發展方向以及投資運營,產品策略,營銷平臺規劃等議題,同時我們邀請了來自中能集團的戰略合作部劉明強總監和來自上海申瑞的高飛和蔣衛庚嘉賓,給我們分享相關的話題。


總經理重要講話


總經理以<無問彷徨,只問立業>為主題做了激情洋溢的演講,總共分為四個部分:開篇,2017年回顧,2018年規劃,結束語和期望。承前啟后,繼往開來,有故事有方法論地闡述了2018年公司的市場定位和發展方向,明確了云谷能源致力于成為具有創新商業模式,能為客戶帶來增值的綜合能源服務商,著力點在服務,強化公司在能源互聯網領域的綜合服務能力,包括:充電樁(站)的規劃,設計,運營,服務;電力設備一二次融合;智能運維;能效管理,總包集成等。


1 .開篇

2018年是改革開放40年,總經理從中國的經濟形勢和深淵的文化背景,詮釋了未來之中國將迎來一個“開放包容,經濟繁榮、文化昌盛、政通人和”的新時代。總經理強調一流的人才必先練就一流的心性,無問彷徨,只問立業,以創新的商業模式為客戶提供增值的服務,以工匠精神的“立心”打造產品,以內省,修身,進德,致良知的心態在平日生活和工作的細節中修煉。


2. 2017年回顧

2017年,對商業模式的探索是春暖花開,讓我們聞到了花香,看到了希望。總經理引用“600字簡版2017年政府工作報告”,希望大家看到政府在新能源領域不斷重視和投入的決心。在經濟穩中向好的大環境下,公司成立資源互補的合資公司貴州“黔中隆”和以車樁網一體化為理念的“寧夏能谷能源”等。每一步的布局無一不朝著企業的愿景綜合能源服務商而努力。在市場定位方面,公司明確以“交通+電網”的定位,制定了陣地戰和游擊隊相結合的營銷策略,保重點、抓機會;客戶線、產品線、服務線因勢而建,成熟一個、夯實一個、突破一個、穩固一個。推出了市場需求的“光儲充”一體化解決方案,“充電魔方” 解決方案,“一二次融合”解決方案, “充電群”解決方案,“智慧車庫+智能充電”解決方案等。2017年,我們在路上,摸著石頭過河;成長,努力拼搏。


3. 2018年規劃

總經理緊扣國家政策,以2018年政府工作報告做為風向標,結合公司的實際情況,指出二三線城市將會是公司尋找機會的重要地區。同時對行業動態進行了深入的剖析,介紹了行業最前沿的資訊和動態。在國家大力發展新能源行業的大背景下,公司如何適應2018的經營環境?總經理提出一個新的命題,引人深思,無論行業的動態怎么變化,都離不開國家總體規劃。接著介紹了《2018的經營環境》等更加全面地闡述了在技術驅動變化的環境下,唯有創新方可與時代同步。在中國異常激烈的市場競爭中,總經理強調企業必須要有發展速度,指出速度第一,完美第二,效果第一,方法第二的指導方針。世界上唯一不變的法則是變化,云谷能源不斷思索前進提出了以新名字,新環境,新平臺,新征程的嶄新姿態邁上2018年。在這樣新的環境和變化下給了我們無限的想象空間,也給各級主管提出了更高的要求,總經理簡明扼要地概括了公司管理要點,傳達了對管理層以業績為導向攻堅克難,持續精進的要求。總經理以豐富的市場經驗和敏銳的市場觸覺給大家提供了使其落地的武器,公司在投資運營,設備銷售,集成總包以及服務方面以組合拳的方式引導市場,運作項目,滿足客戶的需求。人才是企業發展的根本,總經理在人才布局上也做了相應調整使其更加符合公司2018戰略目標的發展,分別介紹了組織架構和人員任命,以及公司以人為本的用人原則,來培養,選拔和管理好企業的人才。云谷能源是中能集團的子公司,理所當然第一要務是完成集團的業績目標,總經理分析了2018年云谷能源總業績指標后,強化財務的職能,把指標轉化為行動計劃落實到每個人每天的工作中。目標的確定是為了每個員工“力出一孔,利出一孔”,堅定初心,定能不負夢想。


結束語

奔跑吧,2018!總經理引用“新時代是奮斗者的時代,只有奮斗的人生才稱得上幸福的人生”的話自勉并激勵大家:奮斗者是精神最為富足的人,也是最懂得幸福、最享受幸福的人。



分享、學習、交流

投資運營策略以及相關盈利模式探討

?——相關服務產品及策略討論(曾旭臣)


? ? ??戰略拓展部總監曾總,以國家十三五規劃對我國新能源汽車的布局為切入點,用數據闡述了我國充電樁連續三年位居世界第一的市場前景。分享的主題從三個方面:投資運營策略,相關盈利模式,服務產品策略講解了 未來的發展策略,更好些把公司策略拓展宣貫給每位員工。

(1)投資運營的基本要素:車樁網一體化,以邯鄲充電站為示例詳細地介紹了運營整站的運營模式和關鍵指標,人員配備和管理理念。公司的業務模式劃分為:設備銷售,投資運營,EPC總包;以能源互聯網解決方案運營商為目標,以投資運營及整體解決方案為抓手,以產品為基礎,以品質為導向,以客戶為中心,以誠信為宗旨,以責任為根本,構建設備、服務、平臺于一體的能源服務體系,為成為世界級的綜合能源服務商砥礪前行。

(2)商業模式方面做了積極探索,在產品及解決方案創新的同時,云谷能源形成“投資運營”及“車樁網一體化”為基礎的商業模式,其中投資運營涵蓋新能源汽車及充電設施投資建設、分布式光伏投資建設運營、儲能系統(電站)投資建設運營等。同時與汽車制造商、車聯網企業、分時租賃公司、電網公司、物流企業、旅游行業、ICT公司等眾多合作伙伴達成長期戰略合作,推廣“車樁網一體化”、“區塊鏈”、“智慧交通+全域旅游”、“新能源移動車+店模式”四維一體的商業模式。

(3)盈利模式是云谷能源長期發展以來不斷給客戶創造增值服務的手段,其中投資運營、設備銷售、EPC總包做為主要的業務增長點,重點發展服務類的設備運維、平臺服務、服務外包、綜合能源解決方案,為客戶提供有價值有遠見的方案是云谷能源不懈努力的目標。


(4)服務產品由軟件平臺、綜合能源、智能運維、能效管理等組成公司的服務平臺,依托于公司強有力的服務能力包括設計、施工、設備,同時通過互聯網運維和平臺數據服務手段給客戶提供全方位的解決方案和優質的服務。


產品中心策略(于麗嬌)


總經理助理于總,分享了產品策略,一開場以提問的形式,抓住聽眾的注意力,什么是轉變?轉變是一種自我超越。隨著市場需求的轉變,應用場景的多樣化,企業在產品及營銷方案推廣的過程中需要轉變思路,注重品牌形象,并且盡可能的提高個性化需求的滿足度。接下來從五個方面介紹了產品中心的策略:管理、營銷、產品策略;產品研發功能定義;產品結構外觀、工藝;品牌形象;定制化需求。給之前對公司可售產品清單存在疑惑的同事給與了清晰的解答。


?電力產品培訓,政策及策略分析(陳治國,王建軍)


產品中心解決方案部副總監陳治國,分享了電力產品方面的政策和策略。先是對市場環境中《電力發展“十三五”規劃》做為指導思想,概括為“一個貫徹、兩個落實、三個加強、六個著力與發展”。其中, “六個著力”即著力調整電力結構,著力優化電源布局,著力升級配電網。在國家電網未來五年計劃投入各級電網建設資金1.5萬億元,大力發展特高壓電網的大背景下,公司電力產品的業務模式也做出相應的調整。分別從不同的業務模式:電網招投標,用戶項目,盤場項目,設計院闡述了電力產品不同的市場策略。最后,以豐富的圖片,專業的知識講解和案例分析做了相應電力產品的培訓。


?2018年公司品牌建設及要求(胡楚楚)


品牌部經理胡楚楚,分享了公司品牌建設及要求??「逋陸步飭恕霸乒饒茉礎泵值睦叢?,云:云計算、大數據、云服務、強化高科技的前沿屬性;谷:泉出通川為谷,有泉水流出的稱為谷?!霸乒取貝砹斯咎岢鈉笠滴幕琛按蟮賴比?,合伙奮斗”。企業文化和推廣就在每次分享中一點一滴的形成共識,引領我們前進。接著介紹了品牌工作四個不同的時期:基礎建設期、初期建設期,中期建設期,成熟建設期的目標和對各部部門的要求。明確了公司在品牌工作外塑品牌,內樹形象的戰略方針。


?配網智能運維管理分享(中能集團:劉明強)


2018年云谷能源公司經營分析會

劉明強總監


集團戰略合作部總監劉明強,分享了配網智能運維管理,深入淺出地講述了從工業革命到智能運維的過渡和系統構成。進一步對運維的市場進行了分析,提出國家電網,國有企業,私有企業為主的營銷方式和發展。最后總結出五種盈利模式:運維托管,設備遠程監控,運維設備改造,預防性、安全用具試驗,電力技術服務。


?集體觀看電影《厲害了,我的國》


開會之余,為了給各位同事感受下祖國在創新,協調,綠色,開放和共享的新發展理念下的偉大成就,觀看了一場充滿正能量的電影《厲害了,我的國》。


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2018 - 04 - 13
2016年7月國家領導視察寧夏時強調,“寧夏的同志要堅持發展第一要務,在創新發展上求突破”。銀川以踐行創新驅動、融入“一帶一路”為契機,以中阿博覽會為戰略平臺,積極與絲綢之路沿線國家締結友好城市,推動中阿合作縱深發展,將銀川打造成為“一帶一路”建設重要節點城市、西北地區重要的中心城市。  為促進東西部地區經濟共同發展,2017年9月30日,銀川市人民政府與中關村管委會、中關村發展集團簽訂戰略協議,中關村創新生態體系正式落地銀川。  銀川·中關村創新中心是北京中關村和銀川市共同打造的協同創新示范體。中心位于銀川市西夏區,總托管面積10.88萬平方米,功能涵蓋展示中心、創新行、雨林空間(國際孵化器)、中關村創融e家咖啡、科技人才公寓、科技企業匯聚一堂,宜人、宜業、宜居的創新綜合體。2017年12月20日上午,創新中國行之走進寧夏暨銀川·...
2018 - 04 - 08
靈武市交通公司系靈武市城投下屬單位,公司主要從事城鄉客運服務、出租車經營,參與政府在交通領域投融資項目的建設和管理等工作,由于對充電站規劃設計方案經驗不足,特安排參觀考察我司站點,以參考設計,規劃招標。        2018年3月21日,靈武市城投及公交公司一行5位領導來我司參觀考察,我司寧夏的相關同事熱情接待。早上10點,各位領導首先參觀了銀川新能源體驗中心的新能源車輛。體驗中心工作人員詳細介紹了車輛充電操作,期間,靈武市城投董事長就充電樁的注意事項,車輛用電情況,充電原理等問題點進行仔細詢問,接待人員都一一作出詳細解答。隨后,我司工作人員帶領參與考察的各位領導參觀了合資公司(寧夏能谷),并向其介紹我司基本情況,分享我司相關建站案例。我司戰略拓展部副經理向各位領導講解充電樁產品中衛交投交通交流會      ...
2017 - 11 - 14
來源:中國電力報北極星儲能網訊: 近日,上海市公布了《上海市電動汽車充電基礎設施專項規劃(2016~2020年)(征求意見稿)》,意見稿指出,至2017年上海市新能源充電設施規模要達到10.3萬個;至2020年,上海市新能源車輛充電樁規模將超過21萬個。根據上海市新能源汽車發展現狀,結合未來發展趨勢,預計到2017年上海市新能源車輛發展規模將達到13.1萬輛,其中新能源乘用車約12.1萬輛,公交、物流、環衛等其他車型約1萬輛;到2020年上海市新能源車輛發展規模將達到26.3萬輛,其中新能源乘用車約24.5萬輛,公交、物流、環衛等其他車型約1.8萬輛。為滿足新能源汽車的上述發展目標要求,經測算,至2017年上海市新能源充電設施規模需達到10.3萬個,有充電功能的公交停車場需42座;至2020年,上海市新能源充電設施規模將超過21萬個,有充電功能的公交停車場需68座?;平履茉闖擻貿滌沒?..
2017 - 10 - 26
來源:北極星電力網北極星火力發電網訊:2018年1月24日(周三)上午十點,國家能源局將在京召開例行新聞發布會,發布2017年度新能源并網運行情況、能源監管投訴舉報處理情況,介紹放管服改革情況解讀清潔取暖規劃等政策。國家能源局綜合司司長兼新聞發言人袁民:各位記者朋友,大家上午好!感謝大家出席國家能源局例行新聞發布會。2017年全社會用電量數據前幾天已在能源局網站對外公布,今天的新聞發布會將發布2017年可再生能源并網運行情況和12398能源監管熱線投訴舉報處理情況,向大家介紹我局“放管服”改革工作成效,解讀《北方地區冬季清潔取暖規劃(2017—2021)》和《關于推進電力安全生產領域改革發展的實施意見》。出席今天發布會的有國家能源局另一位新聞發言人、法制和體制改革司司長梁昌新先生,電力司副巡視員郭偉先生,新能源和可再生能源司副司長梁志鵬先生,市場監管司司長向海平先生,電力安全監管司司長童光...
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